3PL ou distributeur aux États-Unis ?

3PL ou distributeur aux États-Unis ?

5 points pour aider les marques françaises à choisir

Quand une marque française commence à s’intéresser au marché américain, une question arrive très vite :

👉 Faut-il travailler avec un distributeur aux États-Unis, ou garder la main en utilisant un 3PL (prestataire logistique) sur place ?

Les deux options peuvent fonctionner, mais elles ne construisent pas du tout la même histoire pour votre marque.

Dans cet article, on passe en revue 5 grands points pour vous aider à y voir clair.

1. Modèle économique : à qui vendez-vous vraiment ?

Distributeur / wholesaler

Vous vendez votre stock à un distributeur américain, qui revend ensuite à des boutiques ou à ses propres clients.

  • Vous vendez en wholesale (prix de gros).

  • Vous êtes payé par le distributeur, pas par le client final.

💡 C’est simple à gérer, mais votre marge est plus faible.

3PL (OuiShip, par exemple)

Vous gardez la propriété de votre inventaire et vendez en direct à vos clients américains :

  • via votre site, Shopify, campagnes, etc.

  • le 3PL stocke vos produits aux États-Unis et prépare vos commandes.

💡 Votre modèle reste direct-to-consumer : vous gardez vos marges de vente finale, et le 3PL s’occupe de la partie logistique.

2. Marge : combien gardez-vous sur chaque produit ?

Avec un distributeur

Vous vendez votre produit à prix wholesale, par exemple :

  • Prix retail : 100 €

  • Prix wholesale : 40–60 €

Vous gagnez en volume, mais vous laissez une grosse partie de la valeur au distributeur.

Avec un 3PL

Vous vendez au prix final au client US :

  • Prix retail : 100 €

  • Coût produit + import + logistique US : X €

  • Le reste est votre marge.

Oui, une partie de cette marge part dans les coûts de transport, stockage, préparation…
Mais au final, la marge par produit reste généralement plus élevée qu’en wholesale.

💡 Le 3PL est souvent la meilleure option pour les marques qui veulent investir dans leur marque plutôt que dans les marges d’un intermédiaire.

3. Image de marque : qui contrôle l’expérience client ?

Distributeur

Le distributeur choisit :

  • où il vend votre marque,

  • à quel prix,

  • comment elle est présentée,

  • quand elle est soldée.

Le client final achète chez son retailer (boutique, chaîne, site), pas vraiment chez vous.

Résultat : votre image de marque peut être diluée ou mal contrôlée.

3PL

Avec un 3PL, vous gardez la main sur :

  • votre site,

  • votre storytelling,

  • vos visuels,

  • votre packaging,

  • votre expérience unboxing.

Le 3PL est en coulisses : il s’assure que la promesse est tenue (délais, fiabilité), mais l’expérience reste 100 % à votre image.

💡 Pour une marque premium ou positionnée sur le branding, c’est un point clé.

4. Relation client : à qui appartiennent les données ?

Distributeur

Le distributeur connaît ses clients.
Vous, vous connaissez… votre distributeur.

  • Pas d’email clients,

  • pas d’historique d’achat,

  • pas de base pour relancer, fidéliser, lancer de nouvelles collections.

Vous vendez des produits, mais vous ne construisez pas vraiment une communauté aux États-Unis.

3PL

Avec un 3PL, vous continuez à vendre en direct :

  • vous avez les emails,

  • les adresses,

  • les retours clients,

  • les statistiques par pays, par produit, etc.

Vous pouvez :

  • relancer vos clients US,

  • faire des campagnes dédiées,

  • créer une vraie base de fans sur ce marché.

💡 Pour une marque qui pense long terme, c’est un avantage énorme.

5. Organisation & profil de marque : pour qui chaque modèle est adapté ?

Le distributeur est souvent adapté si…

  • Vous cherchez surtout du chiffre d’affaires B2B.

  • Vous êtes prêts à sacrifier un peu de marge pour ne pas gérer le marché US.

  • Vous voulez tester une présence en boutiques sans monter d’infrastructure.

Ce n’est pas un mauvais modèle, mais il fait de vous une marque parmi d’autres dans le catalogue d’un intermédiaire.

Le 3PL est souvent adapté si…

  • Vous avez déjà un début de traction US (commandes internationales, trafic US, intérêt sur les réseaux).

  • Vous croyez en votre capacité à vendre en direct (site, communauté, marketing).

  • Vous voulez construire une marque forte et cohérente aux États-Unis.

  • Vous êtes prêts à investir une part de votre marge dans une logistique locale sérieuse, plutôt que dans une remise wholesale.

La vision OuiShip : pourquoi nous croyons au modèle 3PL pour les marques françaises

Chez OuiShip, nous avons fait un choix clair :
nous pensons que les marques françaises ont tout intérêt à garder la main sur leur présence aux États-Unis, plutôt que de s’effacer derrière un distributeur.

Concrètement, ce que nous proposons, c’est :

  • une logistique locale depuis le Texas (stockage + préparation + expédition),

  • au service de votre propre marque, de votre site, de votre univers,

  • pour que vous puissiez livrer vos clients US en 2–3 jours,

  • sans passer par Amazon FBA et sans renoncer à votre identité.

Le rôle de OuiShip n’est pas de se mettre entre vous et vos clients.
Notre rôle, c’est de vous donner les moyens logistiques de jouer au niveau des attentes américaines, tout en restant maître de votre marque.

En résumé

La vraie question n’est pas seulement :

“Distributeur ou 3PL ?”

La vraie question est :

“Est-ce que je veux juste vendre des cartons aux États-Unis, ou construire une marque qui compte sur ce marché ?”

  • Si vous cherchez la simplicité et du volume B2B rapide : le distributeur peut avoir du sens.

  • Si vous voulez bâtir une présence durable, maîtriser vos prix, votre image et votre relation client : le modèle 3PL est souvent le meilleur allié.

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